1 mars 2019

Lors d’une vente immobilière ce qui intéresse le vendeur c’est le prix net vendeur, c’est-à-dire le montant qu’il va réellement toucher une fois la vente effectuée. En effet le prix payé par l’acquéreur comporte quelques fois, un coût supplémentaire lié à un service (les frais d’agence) venant réduire le montant récupéré par le vendeur.

Prix net vendeur

Le prix net vendeur correspond au montant réel que le propriétaire vendeur va toucher pour la vente son bien immobilier.

  • Prix net vendeur = Prix FAI – Frais d’agence

Ex : Pour la vente d’un bien d’une valeur de 300 000 € FAI, avec 5% de frais d’agence, le prix réellement perçu par le vendeur (prix net vendeur) sera de 285 714 € et les frais d’agence de 14 285 €.

          Prix FAI = 300 000 €

          Prix net vendeur = 285 714 €

          Frais d’agence = 14 285 €

 

En cas de vente de particulier à particulier, le montant affiché et payé par l’acheteur est donc déjà le montant net vendeur, du fait qu’il n’y ait pas de frais d’agence à déduire.

Cette signification de prix net vendeur concerne uniquement le vendeur, car l’acquéreur lui aura toujours au minimum les frais de notaire à rajouter pour finaliser son achat.

 

Prix FAI (Frais d’agence inclus)

Malgré une volonté des propriétaires de vendre leurs biens en toute autonomie, 70 % des transactions en France sont réalisées via une agence immobilière. La difficulté de vendre son bien seul, la sécurisation de la vente, un manque de temps, l’expertise professionnelle sont autant de motifs expliquant ce chiffre.

Pour cette prestation de service les agences perçoivent une commission sur la vente du bien, commission plus souvent appelée « frais d’agence » !

Ces frais d’agences sont le plus souvent à la charge du vendeur, et viendront en déduction du montant total de la transaction.

Le prix FAI (frais d’agence inclus) est le prix global de la transaction payé par l’acquéreur hors frais de notaire, autrement dit :

  • Prix FAI = Prix net vendeur + Frais d’agence

Ex : Pour la vente d’un bien d’une valeur de 300 000 € FAI, avec 5% de frais d’agence, le prix réellement perçu par le vendeur (prix net vendeur) sera de 285 714 € et les frais d’agence de 14 285 €.

          Prix net vendeur = 285 714 €

Frais d’agence = 14 285 €

          Prix FAI = 300 000 €

 

Pour l’acquéreur il reste encore les frais de notaire…

En effet l’acheteur ne doit pas oublier d’intégrer dans son coût d’achat global les frais de notaire (droits de mutation).

Le montant total de la transaction pour un acquéreur se constitue des parties suivantes :

  • Coût global de l’achat immobilier = Prix net vendeur + Frais d’agence + Frais de notaire

Ex : Pour l’achat d’un bien d’une valeur de 300 000 € FAI, avec 5% de frais d’agence et 8% de frais de notaire, le prix réellement payé par l’acheteur sera de 324 000 €.

          Prix FAI = 300 000 €

          Coût des frais de notaire = 24 000 €

          Prix total de l’achat = 324 000 €

 

Toutefois il existe une astuce pour diminuer légèrement les frais de notaire. La plupart du temps les frais d’agence sont à la charge du vendeur, ce qui induit que le montant de l’achat hors frais de notaire est le prix FAI et par conséquent les frais de notaire seront calculés sur ce prix FAI.

Il faut donc que l’acquéreur demande à payer les frais d’agence indépendamment du prix net vendeur, cette procédure permet de calculer les frais de notaire sur le prix net vendeur et non pas sur le prix FAI.

 

Ex : Pour l’achat d’un bien d’une valeur de 300 000 € FAI, avec 5% de frais d’agence et 8% de frais de notaire.

  • Si les frais d’agence sont à la charge du vendeur, le montant total payé par l’acheteur sera de 324 000 €.

          Prix FAI = 300 000 €

          Coût des frais de notaire : 8% calculés sur la base du prix FAI soit 300 000 € = 24 000 €

          Prix total de l’achat : 300 000 € + 24 000 € = 324 000 €

 

  • Si les frais d’agences sont à la charge de l’acheteur, le montant total payé par l’acheteur sera de 322 857 €.

          Prix Net vendeur : 300 000 € (prix FAI) – 14 286 € (5% de frais d’agence) = 285 714 €

          Coût des frais d’agence : 5% de 285 714 € = 14 286 €

          Coût des frais de notaire : 8% calculés sur la base du prix net vendeur soit 285 714 € = 22 857 €

          Prix total de l’achat : 285 714 € + 22 857 € = 322 857 €

Avec cette astuce l’acheteur fera une économie de 1 143 €.

 

Optimiser votre prix net vendeur en négociant vos frais d’agence

Afin d’augmenter votre prix net vendeur, ou concrètement faire en sorte qu’il vous en reste plus dans la poche après la vente de votre bien, il existe une solution efficace.

Négocier les frais d’agences !

Il est vrai qu’il n’est pas forcement évident de négocier ses frais d’agence seul. Le manque de connaissance du marché, le manque de temps ou une difficulté à construire une négociation efficace peuvent être des freins à effectuer ce genre d’action.

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